2020-05-20

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品牌战略及产品瑞丰体育官网的设计

  品牌战略及产品的设计_幼儿读物_幼儿教育_教育专区。品牌战略与产品设计 狼群品牌营销 1 机会成就品牌 抢占机会 发现机会 比学习市场营销更重要 中国市场是黑马诞生的沃土 中国市场的不规则性 抢占机会才是赢的捷径 市场是可以靠机会创造出来的

  品牌战略与产品设计 狼群品牌营销 1 机会成就品牌 抢占机会 发现机会 比学习市场营销更重要 中国市场是黑马诞生的沃土 中国市场的不规则性 抢占机会才是赢的捷径 市场是可以靠机会创造出来的 2 狼群品牌营销 当代风云榜 福娃 糙米卷 三辉 麦风 米老头 米麦通 盼盼 法式面包 泡吧 薯脆 狼群品牌营销 3 团结 合作 忠诚 执着 狼 拼搏 耐力 狼是动物中做的比较成功的一种,千万年来 不曾灭绝.狼的优胜劣汰法则极富 “市场”的生存哲学. 4 狼群品牌营销 狼群与市场 ? 狼群替客户的设计具有绝对的攻击性,因为狼知道如果当 不成狼,就只能当羊。 ? 狼群尊重市场的每个对手,狼在每次攻击前都会去了解对 手,而不会轻视它,所以狼群为客户的设计绝对有切入点。 ? 狼群会顺水行舟,狼知道如何帮助客户用最小的代价换取 最大的回报。 ? 狼群替客户的设计,瑞丰体育官网总是知道在自己还弱小的时候首先的 攻击对象,而不是正面攻击比自己强大的品牌。 ? 狼群面对市场比客户的强大品牌,懂得分析、找寻对手的 弱势,再伺机而动。 5 狼群品牌营销 狼群与客户 ? 狼群与客户之间的默契配合成为狼群成功的决定性因素。 不管做任何事情,狼群总能依靠团体的力量去完成。 ? 狼群敏锐的观察力、专一的目标、好奇心、注意细节促使 狼群总能帮助客户获得成功。 ? 狼群的凝聚力、团队精神和训练成为客户满意及决定狼群 生死存亡的决定性因素, ? 狼群知道,对客户的解说需有耐心、及锲而不舍的精神, 正因为它才使得狼群得以生存下来。 ? 狼群的态度很单纯,那就是要客户每个案件成功坚定不移 地信念。 6 狼群品牌营销 产品创意与包装设计 7 狼群品牌营销 2009年新品口袋包饮料的设计规划 果汁饮料(果粒多): 密桃味,橙味,草莓味 产品诉求:吸的到的果冻、喝的到的果汁、 吃的到的果粒、(多果冻;多果汁;多果 粒,比别人的都多) 8 狼群品牌营销 8 压挤包装袋 饮料直冲的冰凉 畅快,这是其他 包装没有的优点。 也可以拍特写, 饮料像喷泉一样 的喷进口中 9 狼群品牌营销 刁在嘴上边做 事的帅劲, 是青少年 会模仿的动作 10 狼群品牌营销 口味及切入点建议 ? 果汁饮料:(添加膳食纤维、椰果粒、及 橙粒)橙味、蜜桃味、草莓味、综合水果 味 11 狼群品牌营销 突出知名品牌、品质的保证 12 狼群品牌营销 果粒多、果粒比较多 13 狼群品牌营销 吃得到果粒、喝得到果汁 14 狼群品牌营销 15 狼群品牌营销 时代ing语 我的饮料,我做主! 想怎么“喝”,就怎么“喝”! 挤着喝、吸着喝、叼着喝、 坐着喝、走着喝、躺着喝…… 备注:(吸嘴设计不外漏,其它包装做不到) 想怎么“放”,就怎么“放”! 塞口袋,放包包,随身带,瑞丰体育随时喝。 16 狼群品牌营销 品牌战略设计思考模式 狼群品牌营销 17 市场定位 分析 PEST 环境分析 SWOT 分析 企业 竞争力 市场效益 品牌定位 狼群品牌营销 18 PEST环境分析 POLITICAL ECONOMIC SOCIAL TECHNOLOGICAL 狼群品牌营销 19 SWOT分析 劣势 企业/产品 机 会 产业 改进这些 市场 威 胁 产业 消除这些 市场 优势 企业/产品 利用这些 监视这些 狼群品牌营销 20 企业竞争力 技术 财力 战略 管理 狼群品牌营销 21 品牌定位 价格定位 市场分析 竞争定位 品牌 定位 市场区隔 产品定位 消费者定位 狼群品牌营销 22 市场分析-竞品 市场 地位 规格 设计 推广 投入 产能 销量 产品 诉求 组织 通路 消费 群体 各阶 价位 狼群品牌营销 23 市场区隔 (以消费者) 地理 人文 因素 统计 消费品 市场区隔 变量 心理 行为 因素 因素 狼群品牌营销 24 逆思考市场区隔 市场切入点 找出机会 市场资料分析 狼群品牌营销 25 消费者定位 详尽描述 性别年龄 行为习惯 社会阶层 心理特征 人文特征 地理特征 狼群品牌营销 26 产品差异 行业弊病 产品利益 感性诉求 产品 定位法 使用者 购买者 特定竞争 使用时机 分类竞争 狼群品牌营销 27 行业领导 超越对象 竞争定位 分析 竞争对象 威胁对象 狼群品牌营销 28 成本加成 目标利润 通路利润 价格底线 成本定价 低价 市场渗透 渗透定价 金字塔顶端 消费群 撇脂定价 定价法 定价 策略 物超所值 市场定价 产销平衡 差别定价 竞争定价 高价法 低价法 综合定价 前三种的 综合考虑 狼群品牌营销 29 市场 容量 市场 效益 市场 地位 狼群品牌营销 费用 利润 30 市场定位三步骤 1、分析目标市场的现状 确认本企业潜在的竞争优势 2、准确选择竞争优势 对目标市场初步定位 3、显示独特的竞争优势和必要 时对现有市场定位重新定位 狼群品牌营销 31 重新定位 策略 迎头定位 策略 市场定位 策略 避强定位 策略 狼群品牌营销 创新定位 策略 32 产品差别化 形象 产品定位形式 服务 差别化 差别化 人员差别化 狼群品牌营销 33 市场定位原则 行业弊病 产品差异 感性诉求 产品 定位法 产品利益 特定竞争 分类竞争 使用时机 使用者 购买者 狼群品牌营销 34 产品设计 包材设计 差异化.特色 内容物设计 狼群品牌营销 诉求构图 表现 35 内容物设计 市场切入点 诉求 口味差异 品类 技术突破 造型 口感 狼群品牌营销 成本 口味 36 包材设计 通路需求 价位 印刷方式 规格 形态 陈列地点 印刷涂料 材质 狼群品牌营销 37 诉求构图表现 品牌定位 品牌名称 LOGO 卖点 关键诉求 广告语 文化创意 构图 行业特征 陈列对比 狼群品牌营销 38 THANKS! 作者:狼群品牌营销 狼群品牌营销 39