2020-05-11

VI设计

瑞丰体育平台后疫情时代品牌营销如何打破僵局——访博发智链CEO雷公腾先生

  突如其来的疫情,对于不管是个人,企业还是社会,都造成了很大的重创,人员的流动被大大的限制了脚步,不少行业都陷入了百年不遇的困境,每个企业在年初的时候都会定了这一年的目标规划,本应该展开的营销活动计划,都被疫情影响只能暂缓搁置,然而,一味的减少营销活动并不是一个明智的决策。如果品牌很久都不发声,就可能导致消费者对品牌的遗忘。疫情之下,营销上如何破局成为各大品牌当下共临的考题。此次疫情让经济市场迎来新一轮洗牌,而危机来临的同时一定伴随着另一种机遇。

  报复性消费这个词语在现在这个阶段算的上是个热词,疫情还持续在一级的时候,网上就有大量帖子,想喝奶茶,吃烧烤,显而易见疫情过后,被压抑的消费需求必定会超常态释放,因此,在疫情逐渐好转的趋势下,品牌如果能够化危为机,合理地借势营销,那么势必会获得不错的营销效果,提高了品牌知名度。

  问题来了:品牌如何在这场没有硝烟的战争中化危为机?在营销方面,又该如何进行思变呢?为此记者线上采访了博发智链CEO雷公腾先生。

  据悉博发智链品牌管理机构是目前国内较早专注于孕婴童品牌策划发展的专业服务机构之一,核心团队由多位一线品牌营销实战派精英组成,服务的目标客户对象包括初创及成长型企业、原制造转型自有品牌企业、转型新模式的传统婴童企业等。目前已经成功帮助中粮集团、佳沃集团、韩国京南制药、上海育博集团、台湾威刚集团、新西兰金奇维等多家企业的母婴品牌成功打入市场,获得良好的口碑和市场美誉度。

  问题一:您何时开始从事母婴行业品牌策划,请问您因何契机踏入这个行业?创立博发智链的初衷是什么?

  最早接触母婴行业是2007年,一直到2016年,打交道最多的连锁零售,而今算来也是母婴行业的一员老兵了。

  2016年开始启动品牌策划的业务,主要是我们的团队洞察到从2005到2012年期间,母婴行业是产品时代,也是卖方时代,同时也是拓荒的时代,无论是品牌商、供应链还是门店,竞争的核心是产品,谁拥有好的产品,谁就能在市场上很好的生存下来。从2012年开始,竞争的门槛在不断的提高,竞争的维度从产品升级到品牌,品牌升级迭代的速度也在不断提升,为产品赋能的维度和深度,快速的拉开了品牌间的身位。

  如果跳脱出母婴行业的范畴,和母婴行业属性相似的快消品行业和美业相比,母婴的基础还是比较薄弱的,瑞丰体育平台尤其是在品牌建设和市场推广这两个环节,我认为未来的母婴品牌间的竞争,一定是以产品为基础,以品牌为核心,以用户为导向,以传播为手段,以营销为结果的多维竞技场。

  所以我们早期成立立足于传播的公关的“匠心妙想”,和现在立足于战略和策略的“博发智链”,就是想把自个领域积累的品牌策划、市场营销方面的实战经验,尽其所能的为品牌商赋能,让更多的好产品传递到消费者。

  问题二:目前品牌策划公司很多,也有做的很好的,贵公司在品牌咨询道路上是如何打造差异化的?

  我一直坚持认为品牌策划是品牌行为管理的艺术,也是基于社会学、心理学、管理科学等学科之上的应用学科,我们擅长洞察和平衡品牌方、渠道、终端、媒介、消费者之间的平衡点,这个洞察不只是来自于数据、报告,而是来自团队的大部分核心成员的多年来沉浸母婴行业的工作经验,也让我们服务品牌的市场,会变换思考的立场,洞察营销流程中的每一层人性需求,精准的找到多方之间的共同利益,并放大化共同利益,从而形成不同角色之间的对品牌的共同心智。

  我们坚信专注才能带来专业,从2019年开始,我们更聚焦自身的定位,矢志将博发智链打造为母婴行业成长型企业品牌及营销集成解决方案提供商,围绕这个目标,我们提出了“整合全链资源,打造冠军品牌”的口号,这让我们形成了服务领域的的差异化。

  问题三:后疫情时代,作为品牌咨询公司如何帮助品牌打破僵局,实现跨越式发展?

  博发智链在品牌建设、内容营销、会议营销、视觉设计、活动策划这些领域将继续完善业务团队专业度,目前比较受欢迎的有小红书、抖音、微临床、专家背书、体育明星代言、私域流量运营、年度品牌视觉管理、包装设计、动销海报设计等产品。

  在资源整合上,我们联合行业内多位名家,汇智瑞丰体育集力,将客户范围拓展到初创及成长型企业、原制造转型自有品牌企业、转型新模式的传统婴童企业等。

  在服务的业务上,集合众人之所长,能完成品牌方所需要的品牌策划,品牌战略、市场推广,渠道培训、终端动销等更大范围的品牌全案服务。

  2020年我们正式提出“冠军品牌系统化训练工程”,聚集营销专家团,提出职业教练团队全程陪跑,帮助品牌实现“十项全能”。

  从理性上讲,我们要站在市场的前沿,以全球化的视野,消化吸收新的理论体系,结合国内市场的特色,构建模型和工具,输出有效的创意和策略,帮助我们的品牌方更上一个台阶。

  从感性上,我们不做渠道的囚徒,我们信仰品牌和战略的自由,我们坚信在逆境中进攻是最好的防守,我们坚信是向上向善才能持续成功,我们有能力和客户一起成为冠军品牌。