2020-05-20

VI设计

瑞丰体育网站活动策划、市场推广、品牌策划、营销策划之间有什么区别?又有什么联系?

  瑞丰体育但是说它大之前,我们还要说一说它的概念。此处摘抄自营销专业狗们都得啃的铁器,科特勒的《营销管理》。

  策划:通过收集客观事物的各种信息和预测发展变化优势来确定目标,进行创造性的谋划,设计产生最优效果的资源配置与行动方式,为科学决策提供依据的复杂脑力劳动过程。

  营销策划:在营销原理的正确指导下,对将要开展的营销活动进行创造性的谋划,幷设计出营销活动方案的脑力劳动过程。

  下面都是我进行自我整理得出的营销策划的几个大方面,每一个方面都可以写成一本书:

  营销策划的前期工作:包括市场分析(开会),产品定位(高中低档),市场调查(花钱做问卷,以前是大街上带包面纸,现在直接网站做)等等。

  整体营销战略的确定:包括产品组合上市的时间(是跟对手肛一下,还是避其锋芒),主推产品的确定(开会),以及公司长期营销战略的强调或者调整(赔本了,开会,撕逼,甩锅,赚钱了开会,撕逼,抢功)。

  产品策划:包括产品分析,消费者分析(屌丝,真假高富帅,搬砖白领,宅男宅女,真假白富美,农村小伙~),价格策划(何时降价)

  策划书的撰写:我说一下营销策划书的七个主要核心,包括5W1H1E,以下,

  也就是说,营销策划最大,市场推广和品牌策划次之,活动策划最小。我只是按他们之间包含的关系来排大小,这跟他们的重要程度无关。

  狭义的推广指的就是产品的销售准备或者销售过程。形式也有很多种,除了我上面说的活动策划和广告投放,还有一些很基础的推广方式,柜台推广,地面推广,上门推广,还有强推(这个是我编的)。

  柜台推广:就是售货员推广。这个需要企业实现进行产品培训,制定一定的奖罚机制。

  地面推广:直接在大街上摆一张桌子的推广。非常适用于各大网络服务商,游戏商,以及说顺口溜堪比说相声的卖菜刀的大爷。

  强推:这个我也有例子,比如闹市区抓你腿不放的卖花小孩,突然蹲下强行给你擦皮鞋的老妹儿,以及你不喜欢的人突然向你表白。所以,强推什么的,如果是个大帅哥也就罢了。

  ps:这里我可以加一些关于促销的方式的总结,大品牌前期开完产品发布会打发了记者之后,各大渠道开始上货,一段时间后,随着产品衰退期的来临,新产品又要上架,旧产品开始打折,打折也不会太厉害,最多也就打到六折,然后就下架了。线上和线下的促销方式最大的不同就是时间的不同,线上做促销都是及时的(当然双十一付定金,然后等厂家做出来再发货这种不算。),线下需要提前做广告,也就是土啦吧唧的造势,一群一线销售人员早上七点行走于各大菜市场,十字路口,天桥,发传单,发名片,举牌子,喊口号,什么保价517,全市最便宜,买家店到某某,是不是特别熟悉?其实一家卖家电的大型商场,一年有五六次的大型促销,五月一日,五月17号,六月一日,六月十八号,十月一日,光棍节,圣诞节都是大型促销现场。根本无需担心自己买不到便宜的,促销时即使价格没变,也会送很多礼品,什么充电宝,毯子,夏凉被什么的。不过不是促销的时候确实很贵很不合适就是了。所以你知道了,平时不要买家电就是了。因为没做过电商,网上具体怎么促销的就不知道了,有人知道的话可以补充。

  进行主视觉以及相关现场物料设计,这个现场物料包括横幅,宣传单,易拉宝,海报,手牌,广告单,礼品袋等等,各位私信我大学怎么做晚会的可以看看这个。

  通知相关人员活动流程,入场时间,以及其他人员的吃住行安排,联系人的多种联系方式。

  在活动开始的前两天,将物料运进场内,准备灯光,音响,矿泉水,以及相关设计物品的摆放。

  提前一天进行现场彩排。像春晚这样的大型晚会会提前一个月进行彩排,彩排会进行四次到五次。学校里的普通晚会可以在白天进行一次彩排。

  当然,活动策划不仅仅是春晚,不过很多活动按照春晚的流程删删减减也做的起来。如果你来到公关公司,对于这些流程可以说会非常了解了,也是非常容易的,最难的是出方案,投标,宣讲的部分,也就是做ppt,所以说到底,还是看谁ppt做得好……

  取自百度百科的概念:品牌策划是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区域,并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观,从而建立起自己的品牌声浪。

  ④公关活动(追热点,定期举行品牌活动,比如发布会啊,马拉松啊,摄影比赛啊,等等。)

  品牌策划,说的有点高大上的感觉,你可以理解成阶段的战略轴心:传播的主题方向啊、定位啊等等。

  市场推广跟营销策划其实是一类,在战略的基础上进行战术延伸,比如:微博营销啊、事件营销啊、广告投放媒介的选择啊、具体内容之类。目的主要是:实现目标销量、增加品牌曝光度、提高市场占有率巴拉巴拉。

  活动策划就再往下一层,项目可大可小。大项目大体包括:项目背景→推导→活动主题→线上传播主题、媒介选择→线下创意、物料、演艺等。小项目往往就是以上几个组合,再low点也更好理解的就是封页、效果图、效果图、效果图...谢谢、封底。

  ,包括客户到店的具体流程的方案策划,方案里不会出现如何集客,如何外宣,大多数单单只有活动的流程,执行表和物料这些活动必须的东西。

  ,方案体现的前面是一些市场分析,后部分依据这些东西去如何做,大多都是一些理论和虚的东西,再放一些投放媒体计划的时间表

  通常,做一个全案的话这几个东西都包含,没有明确细分说哪一部分属于哪一块,因为成熟的策划想到某一个决策时,全方面都会考虑周全才会把它放到方案PPT里。

  策划分为很多种,前端的有品牌策划,中端的有营销策划,营销策划又可以细分成互联网营销和线下活动营销,互联网营销又可以细分成新媒体策划等等,线下活动营销又根据不同的行业和活动规模有进一步的细分。到后端执行部分有媒介策划、活动策划等等。所以题主首先要清晰的是,你所想要涉猎的策划具体在哪一部分属于哪个领域。

  整体来说,越偏重前端的策划越讲求策略性,也就是所谓的逻辑性,更像是一个技术工种,需要强大的逻辑推导能力去构建一些看起来很虚但实际很基础很重要的东西。需要大量的市场调研和行业分析,结合品牌自身的优势或特色来给到一个品牌定位,进一步延展出品牌的slogan。

  而中端的策划更讲求“创意”什么样的点子能结合品牌文化碰撞出更激烈的火花引起更多人的关注,这一环我觉得也是最有趣的,应该也是很多人最初选择做策划的原因。类似很多的事件营销,传统媒体的视频广告,地铁广告等等都是营销策划的一部分,这部分要和后端的资源端执行段做好对接,才能呈现出好的策划落地。

  到了后端的策划就变成了资源的集中整合,怎样搭配,怎样输出,怎样换算打包折扣,这部分会涉及到很多的人和事物所以对沟通能力和统筹能力的要求相对比较高。其实所谓的媒介就是“供应商”,所做的策划更偏重执行的细节,所以涉及的人力会比较多,商业活动策划婚礼策划等等,还有新媒体平台的整合机构在做的都是这部分的事情。

  上述的都是这三个大块的区别,关联就是他们的相辅相成,良好的品牌策划为品牌做好积淀,关于一个品牌后期的视觉呈现和营销内容的延展都是基于前期品牌策划的定位和铺垫,而后端的策划是对营销策划的落地执行,是吧所谓创意细分到可执行的层面,当然,对于一个消费者来说这一环是最先接触到的,然后是了解了活动的“创意”,最后感受到品牌的“文化”。

  “品牌推广”其实就是甲方立场的“营销策划”“新媒体运营”等,甲方一般会根据自己所需去招人,负责相对比较专项的事情,这个对于你快速了解一个行业有很大的帮助,但涉及的方面就没有乙方全面了,当然相对了乙方对于某个行业的了解就不会特别深入,除非你们公司接了某个品牌三五年的年服都是由你负责。

  因为我在乙方工作就从乙方大致介入一个品牌的角度做了这样的划分,如果题主是甲方大概每个公司针对的需求都会有不同,有的细部会被放大有的细部会直接忽略,所以都会有不同吧。

  7年品牌策划老司机怒答一波,我们对一个词语的迷惑,皆来自定义不清,希望下面解释能够解决你的困惑。

  活动策划:活动策划拆开讲“活动”+“策划”,即对一场活动进行策划,在营销中,多指线下活动,比如一场新品的发布会;一个快闪活动;一个签名活动‘一次促销会等。活动策划是建设品牌最末端的任务,它的核心就是执行力,即你能不能持续将一场活动圆满的执行好。

  市场推广:4P是营销的全部,也是全部的营销,4P中最后一个P就是推广,推广的意思就是将品牌如何传播出去,即你通过何种媒介组合,传播多长时间,如果不断提升品牌知名度。比如当脑白金在中央电视台、县级电视的广告宣传就属于市场推广的一环。

  品牌策划:品牌策划即要求从顶层设计对品牌进行设计,如品牌要不要出现,以单一品牌还是多品牌出现,它的名称是什么?广告语是什么?包装如何设计?渠道如何选择?通过何种策略进行传播,最终通过系统化传播,能够形成何种心智认知。

  营销策划:营销策划的目的就是让推销成为多余,就是产品一出现就能自动销售,所以营销从需求底层出发,即如何依据消费者需求,去生产产品,通过一系列的营销活动去解决用户的冲突点。所以营销策划需要你对整个社会背景,市场环境有更强的认知,所以它对人的要求能力更强。

  总结:活动策划要靠执行力,市场推广要靠传播力,品牌策划要考创意力,营销策划要靠洞察力。

  联系在于他们都是包含在品牌运营或品牌营销这个大方向下面的,并且相互之间是辅助配合,相互联动的,如果你只是善于做其中一个至两个模块,那你还是处于品牌专员的阶段,而当你对四个模块都非常熟悉的时候,你所处的层级应该是品牌总监的层级。

  1活动策划,一般主要是做活动方案的撰写,活动的执行,以及事后的活动总结。

  活动策划,最重要的是明确目标,做活动之前一定要首先弄明白活动的最主要的目的是什么,然后就是预算,根据预算做出合理的方案。

  对互联网公司来说,做活动不外平两个目的,拉新,促活。活动本身说白了,也就是送优惠给用户,至于说怎么送,送出去的效果怎么样,这就要看策略了。所以策略也很重要。

  我本身是做市场推广的,运营也做过,市场推广里面的东西有很多,我只是大概的划分一下,就不详细的说了。

  3.品牌策划,很多公司是企划做的事,一般来说事情很杂,像LOGO的设计,公司室内整体风格的设计,企业画册的设计,公司对外的大型的宣传组织协调等等……

  4.营销策划,重在营销,营销在我看来分两种,一种是借势,也就是借助热点事件做营销宣传,还有一种是事情营销,这一种就考验功力了,因为没有一定的经验或者强大的团队是很难做出一场出色的事件营销的,借势营销跟事件营销最本质的区别是一个是借别人的热点来做营销,一个是创造热点……

  是提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为,也只有这样,才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵,而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路,才能够使企业保持稳定的市场销售额。

  是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念,不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段和方式。

  也有人认为:市场推广的概念,从字面上理解:推,即是推动,拉动;广,就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程,就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。市场推广的推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括:市场推广的宣传与服务两个要素。

  品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标,借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。深层次表达:品牌策划就是使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔,并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观,从而建立起自己的品牌声浪。

  营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销策划的实质,是通过各种形式和媒介平台,实现和消费者的心理沟通,以达到销售的目的。

  不要想太多了,更不要再用这种书面语问什么相同和不同点,有什么意思?做了你就都懂了,不做光说空话你还是不懂。

  绝大部分人以后就业从事的都不会是高大全的广告营销公司,多数都是小公司,不多的大客户,绝大多数小客户。

  能用的上营销策划公司服务的行业也不多,生活中看到的那些活动就摆在那里,

  拿一篇文章举例,品牌策划是中心思想,营销策划是行文框架,市场推广是段落结构,活动策划则是组成段落的句子(例证)。。。

  品牌策划全称是品牌战略策划,是一种从商业全局出发,以提倡独特价值主张去实现消费者心智预售的现代营销战略方法。

  3.品牌活动和品牌推广(品牌推广=市场推广)是策划品牌战略中的一个落地环节。

  品牌活动是一种品牌推广的手段之一。品牌推广往往需要做品牌活动。品牌活动的目的不一样,有的是推广品牌,有的是推深品牌,广度深度交融。

  对于问题的认知会随着经历经验有不同程度的改变,这是基于我目前状态的总结。如果之后有更深层次的理解,再来更……希望对大家的理解有帮助

  首先搞清楚这个“活动策划”、“市场推广”、“品牌策划”、“营销策划”关于这四个词的定义理解,然后去看区别和联系或者关系。

  活动策划是提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为,也只有这样,才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵,而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路,才能够使企业保持稳定的市场销售额。

  市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念,不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段和方式。也有人认为:市场推广的概念,从字面上理解:推,即是推动,拉动;广,就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程,就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。市场推广的推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括:市场推广的宣传与服务两个要素。

  品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标,借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。深层次表达:品牌策划就是使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔,并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观,从而建立起自己的品牌声浪。

  营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销策划的实质,是通过各种形式和媒介平台,实现和消费者的心理沟通,以达到销售的目的。

  品牌策划的主体是品牌,营销策划的主体是营销。品牌的策划目的在于让品牌的知名度、美誉度、忠诚度提高,而营销策划的目标是为了市场销售,也就是所谓的卖货。这两者的出发点就导致了本质上的区别。

  营销的过程是与消费者心智和感官进行短兵交接的过程。通过广而告之、精准投放、公关事件、新闻渗透、促销诱导等方式,让消费者感受到我的品牌相对于其他品牌具有更高的可信度,从而确保安全的交易。

  营销策划和品牌策划是不能分开的,有些策划公司经常对企业说:你是做营销策划,还是品牌策划,我们认为这是一个营销策划界的误区,营销策划和品牌策划是不能分开的,如果营销策划做不好,企业没有销量和利润,你的品牌形象如何建立;如果没有好的品牌策划,瑞丰体育网站营销业绩如何保证。

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  所谓什么活动、品牌策划、市场推广都是其中一个小环节一种完成交易的手段而已。